“鐵飯碗”的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪里都有飯吃。圣經(jīng)中說，忘記背后，努力向前，向著標桿直跑。生活的方向需要選擇，有時需要直行，堅定不移抱定目標；有時需要轉(zhuǎn)向，變通處之量力而行；有時則需要迷途知返，另辟蹊徑。但無論如何都要實現(xiàn)人生的最高理想。而本文的主人公，中南大學信息學院（原長沙鐵道學院94屆）校友，北京有恒斯康通信技術(shù)有限公司董事長阮蘭桂，就是這樣一個自己為自己打造了“鐵飯碗”的開拓者。
落座在寬大的落地窗下，窗外灑滿了陽光，我們見到了阮蘭桂學長，一個有著睿智外表，儒雅談吐的典型南方人。他步履生風，眼神犀利，思維敏捷，用十三年時間在北京創(chuàng)造了一個從只有傳真機的小公司，到擁有多家分公司、獨立品牌的知名通信企業(yè)，書寫了一段屬于自己的傳奇。
丟掉鐵飯碗,只身“北漂”
1994年阮蘭桂從原長沙鐵道學院畢業(yè)后,分配到了福州鐵路局工作,是一份有著殷實收入的鐵飯碗工作。可是兩年后，阮蘭桂卻選擇了辭職，帶著3000元人民幣，來到了北京。初來乍到，沒有行業(yè)背景，沒有資金支持，沒有客戶資源，可以說是一無所有、白手起家的阮蘭桂卻在此落地生根，并脫穎而出，帶領(lǐng)有恒斯康（CCOM）步步為營，發(fā)展到今天的規(guī)模。
當問到他，為何會做出這樣的決定時，阮蘭桂稍作停頓，便堅定的說道，“自信，是對自己的能力的自信和對未來的足夠自信。我覺得我行，不會顧慮太多。”這時，從他臉上看到的全是堅毅和果敢。阮蘭桂學長提到，自己不安分，不習慣于按部就班，喜歡闖蕩，有自己喜歡的事情，又需要去追求自己最初的理念和信念。
為了快速完成創(chuàng)業(yè)的原始資本積累，阮蘭桂采取了代理產(chǎn)品、上門推銷的方式，雖然有些辛苦，有些艱難，但是骨子里的執(zhí)拗讓他堅持了下來，天生的聰明才智助推了企業(yè)的快速發(fā)展。當時，阮蘭桂的公司代理了幾個外國品牌的產(chǎn)品，由于沒有統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹書，在進行產(chǎn)品介紹和推銷時遇到了一定的困難。但是公司除了一臺與外界聯(lián)絡的電話和傳真機外，沒有其他任何的辦公設(shè)備，對此，阮蘭桂的“小聰明”著實發(fā)揮了大作用，他將公司所代理的產(chǎn)品信息和圖片用剪刀一個個剪下來，再粘貼到一張白紙上，然后借用鄰家公司的復印機復印出來，這樣，一張簡單系統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳單就做成了。就是用這簡陋的不能再簡陋的宣傳單，阮蘭桂憑著堅韌與勤奮，迅速打開了北京市場，實現(xiàn)了其立足京城的最初目標。如今，當年制作的那些產(chǎn)品宣傳單頁依然收藏在阮蘭桂的辦公室里，偶爾拿出來翻看一下。
誠信是一本長遠的生意經(jīng)
阮蘭桂的公司在創(chuàng)業(yè)初期，有一次對甘肅蘭州的一個訂單，在設(shè)配安裝后運營卻出了問題，他立刻帶人飛到蘭州，到了現(xiàn)場迅速查找問題根源。但是，仔細查找后卻發(fā)現(xiàn)并不是自己產(chǎn)品的問題，而是上游產(chǎn)品的紕漏。可是，他并沒有為此而撒手，而是承擔本不屬于他的責任。很明顯，這一單不僅不會有收入，而是會賠錢。
我們問他，當時為什么會做出繼續(xù)賠錢為別人買單的決定。阮蘭桂學長笑了笑說，一個人有自己固有的判斷體系和價值觀，會有一個下意識的選擇，不能因為一時的得失而判斷。在當時看來，這一單確實賠錢了，這么做是不合情理的。但是，這卻不符合我一直以來的價值觀，更不是一個想要成長的企業(yè)應該做的事情，誠信才是一本長遠的生意經(jīng)。
正是因為阮蘭桂和他的企業(yè)，所擁有的這固有的執(zhí)著和擔當。在一次賠本的買賣后，這家客戶，連續(xù)多年和有恒斯康合作，連續(xù)有了一千多萬的訂單。這本寫滿了誠信的生意經(jīng)不僅帶給了阮蘭桂豐厚的利潤回報，更讓他在這里收獲到了自己的愛情，他的愛人就來自于這家客戶公司，現(xiàn)在她是阮蘭桂學長最堅實的后盾！
而現(xiàn)在的有恒斯康（CCOM），品牌已逐漸成為通信接入產(chǎn)品領(lǐng)域的著名商標，得到了政府、電信運營商、媒體的高度認同與廣泛關(guān)注，榮獲北京市朝陽區(qū)商務局“進出口科技興貿(mào)獎”，中國聯(lián)通“優(yōu)秀解決方案獎”，入選《信息周刊》“2007年中國商業(yè)科技100強”、“2006年中國商業(yè)科技中小企業(yè)30強榜首”、 “2005年中國商業(yè)科技100強”，《通訊世界》2005年“中國市場優(yōu)秀光接入解決方案獎”，《通信產(chǎn)業(yè)報》2004年“十大成長型企業(yè)”。
敢拼、敢闖，講誠信的閩商
同阮蘭桂學長的交談進行到一半，他接到了一個電話，他是用一口熟練的閩南語同對方交流的，電話結(jié)束，他談到對方是一位在長沙的閩商。而阮蘭桂學長自己的名片上醒目的位置，也寫著“北京福建商會副會長”。
談到閩商，阮蘭桂介紹到，閩商有一些通性的特點，敢拼、敢闖、講誠信，有時候只需要口頭約定，就和合同一樣是算數(shù)有效的。閩商還有一個顯著的特點就是講團結(jié)，“剛剛打電話的那位老鄉(xiāng)，是在長沙和我從事相似領(lǐng)域的一位企業(yè)家，我約他過來把我在長沙的一些生意介紹給他，有些我們忙不過來，他比我更適合一些訂單！”言畢，阮蘭桂學長臉上露出了微笑，寫滿了自豪。
而從阮蘭桂學長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來看，他的確是一個敢闖，只身懷揣3000元闖蕩北京；敢拼，一臺傳真機，一個辦公桌拼出一片天地；講誠信、講團隊的典型閩商。在最后還補充道，在北京我們福建商會還在不間斷的資助福建學籍的學生，“我們在能力范圍內(nèi)決不讓一個福建孩子上不起學！”
一股執(zhí)著、一個信念、一份堅持，在阮蘭桂學長身上體現(xiàn)的淋漓盡致，骨子里閩商的睿智在加上他的儒雅，是他所具有的獨特標簽。
我是學生會主席
回憶起自己四年里在大學校園的生活，阮蘭桂學長自豪的說，我在大學里做過學生會主席！他提到，一名學生會主席能夠在沒有彼此利益的前提下，調(diào)動一個團隊的積極性，讓自己和周圍的同學一起去做自己喜歡的事。不僅是鍛煉自己的領(lǐng)導能力，更重要的是這樣的經(jīng)歷，讓他有了犯錯和總結(jié)錯誤的機會，這樣的經(jīng)歷是以后再也沒有遇到過的。他還建議在校的同學，不要覺得沒有報酬就不去做，不要覺得只有付出就不去嘗試，青春歲月中留下的汗水，都是為將來闖蕩時少流血而做的準備。
阮蘭桂學長還提到，畢業(yè)將近20年來，班上同學感情始終不減當年。經(jīng)常一個電話，十幾個人就乘坐不同的航班抵達同一座城市，開始一場說走就走的旅行。有時候，甚至不用去理會機票、酒店，只要帶著自己的身份證和簡單行李，直奔機場，老同學早就準備好了機票，大家只要登機出發(fā)就好。有時候他們會出現(xiàn)在昆明，有時候廣州，亦或是蘇州，而這次假期又是二十幾人同赴鳳凰。
畢業(yè)至今，班上同學幾乎都小有成就，而在事業(yè)上便又開始相互扶持，就像當年在學校一樣。阮蘭桂提到，經(jīng)常會有同學之間互相介紹生意伙伴，并不會因為同處同一行業(yè)而彼此疏遠。他舉了一個形象的例子，說一個市場，好比一塊蛋糕，我一個人來，只能吃到一小口，可是和信得過的同窗一起，我們就能一起咬下一大口！
可見，四年的同學情不僅僅在于當年的朗朗書聲，更在于這二十年里，像美酒一樣，隨著歲月的更迭愈發(fā)顯得醇香醉人。
不要成為別人想要的你，做自己
被問及作為一名公司管理者，對于自己的員工和對即將畢業(yè)的莘莘學子有什么評價體系時，阮蘭桂學長并沒有直接回答，而是說，“我知道現(xiàn)在很多同學去找工作面試，都會看一些面試寶典之類的書，你們有沒有想過這樣的書是什么樣的人去寫的？”稍作停頓，他繼續(xù)說，“寫這些書的人往往是那些多次面試失敗的人才會去鉆研如何迎合面試官。”
我們往往通過一些面試技巧的培訓，把自己包裝的近乎完美，面試官需要什么樣的人，設(shè)置怎樣的條件，都能符合，這樣就丟失掉了自己。阮蘭桂學長說，這樣不僅是對用人單位的不負責，更是對自己的極度不負責！因為，經(jīng)過包裝后的自己，只是別人想要的你，丟掉了自己，進入的職位就不是真正符合自己的崗位。遠離了真實的自己，在一個不適合自己的位置上，達不到期許，就很難有所建樹。
阮蘭桂學長繼續(xù)說道，作為一個管理者，我更希望看到的是一個真實的個體，他可以有缺點，但是需要態(tài)度積極。比起預期十分，而只有六分的人，更愿意給預期五分，而通過努力達到六分的年輕人足夠的機會。所以，他建議我們廣大信息學子，做真實的自己，而不是別人想要的你！
有些人可能一輩子都在追求一個境界，一種超越自我的更高的境界，一種大處的壯闊和雄偉。所謂欲窮千里目，更上一層樓，即使這境界永無止境，但那些不懈追求的人卻從未放棄，而是朝著更高的目標前行。而在這樣的人中，我們杰出的阮蘭桂學長，便是其中奮力前行的佼佼者。他心懷天下，感念人情，在自己的一片天底下，追求著自己所期許的更高境界！
